De hoofdvraag van dit onderzoek is samen met diverse organisaties binnen het duurzaamheidsdomein ontwikkeld en verwoord als: “Welke creatieve methoden kunnen ontwikkeld worden om de willingness to pay voor duurzame voedingsproducten bij consumenten te verhogen?”
Consumer concern for animal welfare is currently not fully reflected in the market share of welfare-enhanced meat. A possible solution is developing marketing strategies that emphasize personally relevant benefits such as taste and curiosity, instead of having a sole focus on sustainability-related benefits, since existing research indicates that the former are more appealing to most consumers. This study tests strategies positioning welfare-enhanced meat as personally relevant in a real-life experiment and how consumer attitudes towards eating meat influence reactions to the positioning strategies. The study conducts experimental auctions with 101 Dutch university students, manipulating the positioning strategy and a certified animal welfare label and measuring participants’ willingness to pay (WTP) for a lunch meal with chicken meat. Results indicate that all manipulations significantly increase consumer WTP, with higher WTP for certified labels than for the positioning strategy, and the highest WTP for the combination of both elements (without providing evidence for an interaction effect). This implies that companies should combine positioning strategies that emphasize personally relevant benefits with certified labels. Since the effectiveness of such strategies may be limited for consumers with conflicting feelings towards meat, some care should be taken when designing awareness campaigns about the effects of meat consumption
Abstract: There is growing evidence for the beneficial effects of starting oral health prevention early in life. Preventing dental caries in very young children requires considerable investment from parents. Therefore, this cross-sectional study aimed to explore parents’ willingness to pay (WTP) and willingness to invest in time (WTIT) for primary oral health prevention in preschool children and describe whether these are related to the parents’ demographic, socio-economic and behavioural characteristics. In a convenience sample of parents of preschool children aged six months to four years (n = 142), data were collected with questionnaires. On average, parents were willing to pay EUR15.84 per month, invest time for 1.9 dental visits per year, and spend 2.4 min per day brushing their child’s teeth. A higher education level of the mother and having a child older than two were associated with a higher WTIT in brushing minutes per day (p = 0.03). In addition, parents who brushed their child’s teeth more frequently were also more willing to invest in brushing minutes (p < 0.01) and money (p < 0.01). Findings emphasise the importance of early oral health interventions and the need to increase awareness of primary prevention’s importance in maintaining healthy teeth and reducing possibly oral health inequalities.
De creatieve industrie speelt een hoofdrol bij het bedenken van oplossingen waarmee de betalingsbereidheid (Willingness To Pay, WTP) van consumenten voor duurzame natuurlijke voedingsproducten verhoogd kan worden. Mensen zijn vanuit jarenlange marktwerking en commerciële communicatie gewend geraakt aan ‘every day low prices’. Hierdoor beweegt hun waardeperceptie nauwelijks mee met het aanbod van duurzame, en daarmee vaak ook duurdere productvarianten. Extra barrière is dat mensen geneigd zijn te denken dat natuurlijke producten zoals groenten of vis, van nature duurzaam zijn terwijl dat niet altijd zo is. Hierdoor is het moeilijk om mensen bereid te krijgen een ‘fair price’ te betalen voor duurzaam geproduceerde voedingsproducten. Dit zet druk op de continuïteit van investeringen in de verduurzaming van de productieketens. Pure kennisoverdracht naar consumenten, zoals via informatieve campagnes, werkt deels. Creatieve bureaus exploreren alternatieve interventietechnieken, maar hen ontbreekt fundamenteel inzicht in deze materie om gericht innovatieve creatieve methoden te ontwikkelen, en te weten welke wanneer in te zetten. Een eerste verkenning van de wetenschappelijke literatuur wijst uit dat er beperkte kennis aanwezig is over hoe de WTP van duurzame producten tot stand komt, en hoe deze positief te beïnvloeden is; al helemaal ten aanzien van duurzame voedingsproducten. Dit vraagt om fundamentele kennisontwikkeling, met daaropvolgend innovatie van kansrijke interventietechnieken door de creatieve industrie. De huidige aanvraag is bedoeld om allereerst gestructureerd literatuuronderzoek en praktijk-casestudies onderzoek te faciliteren. Dit leidt tot de ontwikkeling van een conceptueel kader (werknaam ‘Consumer Sustainability Value Perception’ model) van waaruit empirisch onderzoek naar innovatieve creatieve interventies opgezet en uitgevoerd kan worden. Uitgangspunt is dat inzicht in de psychologische principes van fair prices, waardeperceptie en WTP de creatieve industrie helpt om effectieve interventies te ontwerpen en toetsen. Daarmee kunnen zij hun clientèle in de duurzame voedingssector ondersteunen. Dit project draagt specifiek bij aan KIA Veerkracht en KIA Landbouw, Water en Voedsel.
